Клиент должны быть платежеспособным.
Как правило, наиболее привлекательны для перехвата крупные клиенты. Одним из их важнейших преимуществ является способность обеспечить максимальный объем работы для вашей компании. Кроме того, их присутствие в числе ваших клиентов создает фирме хороший имидж.
С другой стороны, самый крупный клиент не всегда является самым прибыльным: большие компании, осуществляющие закупки в крупных объемах, обычно требуют значительных скидок.