Очевидно, что лучше всего вести переговоры «на равных». Однако практика обучения продавцов показывает, что большинство из них чувствуют себя в процессе продажи слабее, чем покупатель. Они воспринимают себя как просителя, который выпрашивает у клиента ответ «да», в то время как клиент показывает