Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

низкая квалификация продавцов (они не знают, как нужно вести переговоры о цене); они материально заинтересованы получить любой заказ; они боятся потерять клиента (риски); стимулирование со стороны покупателя (коррупция).