Поэтому для влияния на клиента необходимо понимать, что для него важно, а что неважно. Есть покупатели, для которых существует единственный критерий, и этот критерий – «цена». Это так называемые «покупатели, чувствительные к цене»: они обращают внимание только на цену и покупают самый де