Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

– «Что для вас является причиной говорить, что это дорого?» – «Что кажется вам дорогим?» – «В целом, за исключением цены, устраивает ли вас это?» – «Вы у меня спросили, сколько это стоит. Но предварительно можете сказать мне, нравится ли вам то, что я предлагаю?» – «Если вынести цену за скобки, – устраивает ли вас то, что я предлагаю?»