Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

Слишком быстрое предоставление скидки демонстрирует клиенту низкую ценность вашего продукта; Если вы предлагаете низкую цену «просто так», у клиента нет оснований завершать переговоры и заключать сделку – он может попробовать «прогнуть» вас еще.