Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

Поэтому при подготовке к переговорам определите для себя три цены: а) самая низкая цена, ниже которой вы не будете опускаться никогда; б) тарифная цена, по которой с вами может работать кто угодно; в) цена с учетом скидки для данного конкретного клиента, то есть сделка-оптимум.