Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

Помните известное изречение: «Клиент покупает не сам товар, а разницу между вашим товаром и товаром конкурента»? Мы уже определили, что клиент сравнивает товар, и наша задача – облегчить ему возможность проведения этого сравнения в нашу пользу.