Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

ЛУЧШИЕ ИСПОЛНИТЕЛИ СРЕДНИЕ ИСПОЛНИТЕЛИ планируют вопросы планируют презентации воздерживаются от того, чтобы в начале продажи давать подробную информацию о товаре в начале продажи выскакивают с презентациями или описаниями товара не говорят о наших потенциальных возможностях, если только они не являются важными для клиента «сваливают» на клиента характеристики товара и его потенциальные возможности