Цитата из книги «Перехват клиента в личных продажах»

Чтобы составить профиль «вашего»клиента, необходимо ответить на 3 вопроса: а) Каким клиентам вы хотите продавать? б) Каков потенциал клиента? в) Какова себестоимость клиента? г) Сколько времени ресурсов, энергии и средств вам необходимо вложить, чтобы заполучить этого клиента? д) Какова окупаемость? Возможно, вы ничего не зарабатываете на клиенте.