Цитата из книги «PRO_Общение Как быть собой и нравиться другим»

? То есть ниже какой планки в переговорах вы не опуститесь (например, при подписании контракта)? 6. Какие у вас есть «переменные торга», то есть чем вы можете пожертвовать ради достижения цели, а чем нет? 7. Какие переменные торга есть у собеседника? И что для него является принципиальным? (этот вопрос поможет понять, о чём вообще не стоит просить собеседника и что можно получить от него) 8. Кто ваш собеседник, что его волнует, что для него самое ценное в жизни и в ваших переговорах?