2. В чём цель предстоящего общения для собеседника? 3....➤ MyBook

Цитата из книги «PRO_Общение Как быть собой и нравиться другим»

2. В чём цель предстоящего общения для собеседника? 3. Какие вопросы он вам задаст и что ожидает услышать? 4. Какие вопросы стоит задать вам? 5. Какой результат общения для вас будет успешным, а какой минимально успешным? То есть ниже какой планки в переговорах вы не опуститесь (например, при подписании контракта)? 6. Какие у вас есть «переменные торга», то есть чем вы можете пожертвовать ради достижения цели, а чем нет? 7. Какие переменные торга есть у собеседника? И что для него является принципиальным? (этот вопрос поможет понять, о чём вообще не стоит просить собеседника и что можно получить от него) 8. Кто ваш собеседник, что его волнует, что для него самое ценное в жизни и в ваших переговорах?
5 мая 2018

Поделиться