Посты по болям
Изучив продающие элементы, статус, почитав обсуждения, пользователь спускается ниже – на уровень постов сообщества. И важно, чтобы каждая единица контента приводила к конкретному целевому действию. Поскольку мы говорим сейчас о продажах, у нас должны быть опубликованы посты по болям, а не «С добрым утром!». Боль мы берем из той таблицы-матрицы, которую составили в начале первого раздела книги, и дальше показываем фактами, как мы закрываем эту боль.