Цитата из книги «Таргетолог как удаленная профессия. Практикум по освоению профессии с нуля»

можно понять его потребности, осознанность и осведомленность. С этими знаниями вам легче будет продавать. Пользуясь лестницей, нужно выстраивать путь от первого знакомства с клиентом через потребность до жгучего желания обладать вашим товаром или услугой.