Также нужно учитывать, есть ли у участников возможность заработать вне переговоров. Если одной стороне проще получить выгоду, не договариваясь с другой, ей достанется бо́льшая доля. Поэтому важно увеличивать свои возможности заработать самостоятельно, чтобы в результате переговоров добиться более выгодных условий.