Ужасное краткое описание
- Главная
- переговоры и продажи
- ⭐️Алёна Черных
- 📚«Краткое содержание Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.25
(131 оценка)
Краткое содержание Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков
17 печатных страниц
Время чтения ≈ 1ч
2019 год
0+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
Этот текст – сокращенная версия книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
«Сначала скажите “нет”» – бестселлер профессионального переговорщика и консультанта Джима Кэмпа, который предлагает неожиданную и действенную стратегию для успешных соглашений. Он отказывается от традиционной взаимовыгодной системы, известной как «выиграть – выиграть», предлагая собственный подход, в котором нет места компромиссам.
Система Кэмпа состоит из нескольких правил, которые автор последовательно перечисляет в главах книги. Он начинает с общих принципов, которые помогают посмотреть на процесс переговоров другими глазами, и переходит к практическим приемам, которые можно использовать непосредственно в процессе обсуждения. Кэмп сопровождает все рекомендации интересными и понятными примерами.
Автор учит правильно готовиться к переговорам, контролировать свои эмоции, принимать эффективные решения, избегать ненужных компромиссов, противостоять сильным противникам и не вестись на манипуляции.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Сначала скажите „нет“. Секреты профессиональных переговорщиков»
читайте онлайн полную версию книги «Краткое содержание Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков» автора Алёна Черных на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Краткое содержание Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Объем:
- 31051
- Год издания:
- 2019
- Дата поступления:
- 18 января 2019
- Время на чтение:
- 1 ч.
Кристина Шваб
Оценил книгу
4 июля 2022
Поделиться
uu...@mail.ru
Оценил книгу
Сердечно благодарю за золотые зёрна! Исписала страниц 8, 33 правила распечатаю и повешу на стену, буду перечитывать - хочу чтобы они надёжно в меня интегрировались. Сплошная польза в каждом предложении. От души рекомендую! Если это богатство усилить техниками из ненасильственного общения, будет просто клад, а не переговорщик!
15 апреля 2023
Поделиться
ledovs...@mail.ru
Оценил книгу
Спасибо большое за краткое описание книги, все четко и понятно!)
19 января 2024
Поделиться
Конечно, вы сами принимаете решения. Но с кем вы будете советоваться?
• Кто расстроится, если мы с ним не поговорим об этом решении?
• Как и когда это решение будет принято?
• Кого нужно пригласить, чтобы поддержать или помочь принять это решение?
• Как документы и условия необходимы для этого?
С помощью этих вопросов выясните все неизвестные факторы, которые могут повлиять на процесс переговоров. Постоянно задумывайтесь, кого еще нужно пригласить на совещания. Будьте готовы к тому, что список людей, принимающих решения, окажется большим. Вам нужно переговорить с каждым из них.
В процессе переговоров нужно узнать ответ на один важный вопрос – кто принимает решения на противоположной стороне. Это нужно выяснить как можно раньше.
Чем больше компания, тем сложнее процесс принятия решений, тем больше людей задействовано в ней, и тем труднее раскрыть всю эту систему. В переговорах с транснациональными гигантами задача знакомства с механизмом принятия решений может быть такой же тяжелой, как и сами обсуждения.
Чтобы выяснить, кто принимает решения в компании, задавайте такие вопросы:
ожно всего лишь помочь людям убедиться в чем-то самостоятельно. Чтобы проверить этот тезис на практике, один мой клиент однажды поставил остроумный эксперимент. Он провел презентацию для финансового аналитика, и сделал это дважды: один раз – в обычном «поучающем» повествовательном стиле, а затем еще раз, задавая аналитику множество вопросов. Во время первой презентации аналитик оставался спокойным и сделал несколько заметок, но во второй раз, по мере того как мой клиент задавал ему вопросы, он заполнял записями страницу за страницей. В этот день мой клиент окончательно понял, как сильно наши вопросы помогают противнику самостоятельно создавать видение ситуации и осознать свою боль. Пытаясь убедить противника купить какой-либо продукт, или воспользоваться какими-либо услугами, или подписать контракт, мы ставим себя в проигрышную позицию
Автор книги
О проекте
О подписке