Авторы предлагают несколько способов повернуть переговоры в сторону поиска объективных критериев. Во-первых, продумайте, какие стандарты можно использовать в вашем случае для достижения соглашения: это могут быть деловые обычаи, рыночная стоимость, научные оценки, решения суда. Выбирайте такие критерии, которые можно применить к обеим сторонам одинаково.