Принцип снижения чувствительности, схожий с разным эффектом одинакового света лампы в темной или хорошо освещенной комнате: отношение к разнице между 100 и 200 долларов выше, чем к разнице между 900 и 1 000 долларов.
3. Неприятие потерь: человек сильнее реагирует на угрозу, чем на хорошую перспективу. Уровень неприятия потерь можно вычислить: представьте, какой выигрыш уравновесил бы для вас равную вероятность потерять 100 долларов. Большинству людей требуется выигрыш в 200 долларов, то есть в два раза больше проигрыша