Цитата из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать!" Это значит, что люди не любят, когда Вы им что-то навязывают. Люди хотят сами принимать решения. Так сделайте так, чтобы человек думал, что это его решение, которое он самостоятельно принял. Страх потерять клиента приводит к тому, что менеджер вцепляется в него так сильно, как будто это его последняя надежда. Звучит страшно, но, к сожалению, встречается часто. Чего менеджеры только не делают в этом случае, иногда даже это похоже на жалобное уговаривание клиента купить продукт. Вы не забыли, что продажа – это игра? Что под собой подразумевает игра? Легкость, азарт, интерес. Если Вы очень сильно хотите продать, то за этим следует то, что человек очень сильно чувствует продажу. И, возвращаясь к началу текста, мы вспоминаем, что люди это очень не любят. Ваша задача продавать так, чтобы Вы сделали все возможное для того, чтобы вызвать желание у клиента купить Ваш продукт. Каждая презентация товара должна быть проведена на высшем уровне, но купит человек или нет, это уже второй вопрос. Когда клиент будет чувствовать, что на него не давят, но при этом проводят презентацию на высшем уровне, у него итак будет появляться желание приобрести продукт.