Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Человек, который начинает делать то, что ему говорят, и не придает этому значение – попадает под Ваш контроль.

Никогда не принимайте решения за клиента! Вы понятия не имеете, какая в действительности ситуация у этого человека.

Страх успеха такой же сильный, как и страх неудачи.

Задавая вопросы, Вы удерживаете внимание клиента на себе!

Ваша задача продать, а не доказать кто прав, а кто заблуждается. Это как минимум глупо, никто от этого не выигрывает.

Люди любят тратить деньги! И если этому человеку продадите не Вы, то ему все-равно продадут этот или другой товар/услугу.

Люди склонны идти за лидерами и уверенными в себе людьми.

Удивительный факт, но Вы меняетесь в зависимости от того, как Вы выглядите.

Ставьте себе задачу проводить презентацию так, чтобы Вы сами оставались ей довольны.

Потенциальный клиент всегда сам расскажет Вам, как ему продать Ваш продукт! Просто дайте ему возможность говорить. Ваша задача просто внимательно выслушать и задавать нужные вопросы.