Цитата из книги «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»

Здесь можно заметить несколько важных моментов. Во-первых, в письме действительно как бы происходит откровенный разговор. Или, если выразиться иначе, в нем вещи названы своими именами. Понимаете, можно сказать: «В наши дни существует очень много компьютерных систем, и трудно понять, которую из них выбрать». Это, безусловно, правда, но полной картины не дает. А полная картина заключается в том, что неверно выбранная компьютерная система может привести к катастрофе. Поэтому вам нужно нарисовать правильную картину. И сделать это, используя мощные аналогии. Как, например, минное поле. Аналогии создают в сознании вашего адресата сильные картины.