Цитата из книги «Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники»

Когда вы говорите клиенту: «Вы сможете вести такой образ жизни, при котором будете получать все, что захотите», – он может вам возразить: «Но меня вполне устраивает то, как я живу!» Когда вы используете прием «Четырех ключей», клиент сам расскажет вам о том, чего он по-настоящему хочет.