Цитаты из книги «Монологи о бизнесе. Девелопмент»

Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни.

Первая – это b2b-партнеры, которые помогают в реализации проектов, участвуют в кредитовании и финансировании. Вторая – это b2c-аудитория, покупатели жилья, на которых ориентирована внешняя реклама с задорными слоганами, веселыми картинками. И то, что прекрасно работает на b2c-аудиторию, может быть абсолютно неприемлемо для b2b.

Задача маркетолога – планировать будущее, прогнозировать ситуацию на несколько лет вперед, воспитывать и формировать вкусы потребителей.

Сейчас в каждой компании есть свое понимание маркетинга. У нас в GOOD WOOD, я уверен, одна из лучших маркетинговых систем в России. Мы можем поделиться знаниями с любой отраслью.

В любом случае клиент, вне зависимости от достатка, стремится убедиться в правильности своего выбора. Сэкономить ему время на проведение такой «розыскной» работы помогают бренды – заслуживающие общее доверие «знаки», на быстром и понятном языке сигнализирующие о выбираемом продукте.

Качественно проработанный проект никогда не потеряется, даже на перенасыщенном предложениями рынке. Он будет востребован всегда. Важно сформировать золотое соотношение цены и качества. Важно соотнести темп продаж, позволяющий комфортно чувствовать себя застройщику, с планом финансирования строительства.

Уверен, совсем скоро главным строителем на рынке жилья в мегаполисах станет 3D-принтер. Отходы будут перерабатываться, а энергию станем получать исключительно из возобновляемых источников. Солнце, ветер – надо просто эффективно их использовать

Мы еще любим создавать эмоциональные «маячки». Они классно работают, и людям нравятся. У нас есть памятник селфи, различные дизайнерские тематические лавочки. Люди приезжают и кайфуют от того, что они будут жить здесь, к ним будут приезжать друзья, и они будут показывать им все это. Это вызывает у них определенную гордость. И мы даже сформировали специальные команды, которые находят интересные и эмоциональные решения для поселка, которые гармонично вливались бы в концепцию проекта

Конечно, все это было бы невозможно без создания собственного учебного центра. Мы взяли в штат несколько сотрудников, задача которых – обучать персонал и проводить переаттестацию

И так далее, шаг за шагом: действие, метод оценки, метод реакции