Если все факторы оказались в числе отрицательных, не торопитесь с выводами! Вы можете наломать дров. Да, сейчас Покупатель работает с вашими соперниками, и у вас нет конкурентных преимуществ, вы не видите возможностей изменить положение дел. Но это не приговор! Исследуйте ситуацию заново. Прежде всего выявите слабые стороны конкурентов и используйте приведенную выше технику «Отстройка от конкурентов». Соберите дополнительную информацию. Ищите возможности поддержки сделки среди лиц из ЦПР, с которыми вы не установили контакт. Повышайте свою стоимость в глазах Покупателя.