опытный Продавец подумает: «Так… Значит, у них есть две потребности: развитие бизнеса и качество. Когда мы придем к ним с нашим предложением, то будем презентовать его через призму этих потребностей. Будем убеждать их, что предлагаем то самое решение, которое позволит им повысить конкурентоспособность и расширить бизнес за счет регионов, соблюдая отраслевые стандарты. Если проект один и тот же, решение одно и то же, то у кого я куплю?»