но конкретные сделки пока не «вызрели». Тогда следует говорить прямо: «Ребята, у вас наверняка есть такие‐то потребности. Может быть, вы пока их представляете смутно, но мы можем провести аудит, сами рас скажем вам о том, что вам нужно и сколько денег на это потребуется». То есть мы сами спланируем потребности Покупателя, ведь мы — специалисты в этой области.