Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Таким образом, работа с крупным заказчиком — это игра умов. И нужно научиться получать от нее удовольствие! Если вы выполняете эту работу словно по принуждению, смотрите на нее как на скучную «обязаловку», то больших продаж у вас не будет никогда. Процесс продажи — это игра, правила которой очень просты. Достаточно понимать, какие мотивы являются важными для человека, и отталкиваться от них.

Это — технология, и это работает.

В мотивах этой великой женщины было много от ее личности. Недаром именно ей шахматы обязаны мощной фигурой ферзя.

Когда мы начинаем собирать в одно целое разрозненные элементы, картина начинает проявляться

для Продавца будет верхом легкомыслия не сделать анализ встречи после того, как она окончилась

Ого! У меня появился новый фактор! Пока не будут расставлены новые люди, рваться в атаку бесполезно…» В итоге я «придерживаю коней»

правильно ли я действую? Не отклонился ли я от выбранной стратегии?

Весь гигантский объем проделанной работы свелся к конкретным действиям, предпринимаемым в течение всего одной минуты

Весь гигантский объем проделанной работы свелся к конкретным действиям, предпринимаемым в течение всего одной минуты!

если Продавец инициативен (а он не может быть другим!), то должен прорисовать будущий путь и объяснить партнеру, какие шаги надо предпринять.