Цитаты из книги «Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней»

Кто ищет волшебника – получит сказочника.

Добрый день, давайте я расскажу вам, на чем мы специализируемся, а вы переключите меня на того человека, который занимается этим вопросом

У нас есть бесплатный сервис, который мы можем сейчас вам предложить

Вы должны показать: то, что вы сейчас позвонили клиенту, действительно уникальное и важное для него событие

при холодных телефонных продажах критически важным моментом является определение цели звонка

совершить продажу именно с холодного звонка практически нереально

Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней»

Чек-лист эффективности телефонных звонков необходим для контроля работы менеджеров

А для этого клиенту должно быть ясно, почему вы ему звоните и что полезного он получает от любого общения и контакта с вами. И самое главное: если человек с вами встретится, то какую ценную информацию он получит от вас на встрече?

Воронка подбора персонала – это информационная таблица, которая позволит понять, сколько человек необходимо заинтересовать собеседованием, чтобы принять на работу одного. Воронка строится на основе статистического материала, собранного по итогу нескольких конкурсов по подбору персонала (рис. 1.2).