Готовясь к сложным переговорам, я отвечаю на шесть вопросов:
1. Как я оцениваю свои возможности?
2. Как, по моему мнению, оценивает мои возможности оппонент?
3. Какую оценку моих возможностей я хочу получить от оппонента?
4. Как оцениваю возможности оппонента?
5. Как оценивает оппонент собственные возможности?
6. Какую оценку своих возможностей хотел бы получить оппонент от меня?