Цитаты из книг автора «Алексей Речкалов»

Итого имеем пять факторов продажи: 5. Цепочка людей, принимающих решение.

Обесценивание – одна из самых токсичных тактик манипулирования.

Упрощенно говоря, он отвечает за эмоции, социальные отношения. Благодаря ему у нас есть не просто страх, но целый веер его оттенков: тревога, опасение, ужас. Чем старше мы становимся, тем лучше умеем различать эти оттенки. Лимбическая система отвечает не только за эмоции, но и за социальный статус.

Второй центр – лимбический, или эмоциональный, он же – «мозг млекопитающих». Последнее

Три центра психики. Каждый из них озабочен определенными целями. «Рептильный мозг» – занимается вопросами выживания и продолжения рода. «Мозг млекопитающего»; лимбическая система – эмоциональным отношением, азартом, гневом или любовью и т. д., а «Мозг человека» – неокортекс, занимается вопросами смыслов, целей и объяснений ситуации.

Нормальный человек испытывает семь базовых эмоций, а они уже собираются в сложные эмоциональные комбинации:

Следующим мыслительным и побудительным уровнем за эмоциями, являются ценности – те самые стереотипы.

Шаблонное мышление порождает эталонные модели поступков.

Стереотип становится образцом, которому надо соответствовать.

Стереотипность мышления заключается в том, что индивид разделяет всё происходящее в мире на верные и неверные сведения. Шаблонное восприятие окружающего вызывает враждебное отношение к другим мнениям. Мыслящие стереотипами люди усматривают ценность и правоту своих размышлений и установок.