. И дайте три цены. Скажите маленькую цену – 50 тысяч рублей, скажите вашу нормальную цену – 250 тысяч рублей, и 500 – завышенную. И эта тройная вилка вышибет клиента из состояния равновесия. 50, 250 и 500. Хотелось бы 50, но уже кажется, что это что-то маленькое и несерьезное. 500 – слишком много. И в среднем решение будет склоняться ближе к середине. А в середине будет ваша цена. Поэтому, используйте тройную вилку, сбалансируйте цены, которые вы будете называть и увидите, как это помогает вам работать с деньгами, с бюджета