Мы не отвечаем на вопросы клиента, особенно мы не отвечаем на важные вопросы. На простые посредственные вопросы мы отвечаем, а на важные вопросы мы не отвечаем. Мы обещаем ответить на всего его вопросы на встрече, перекладывая на потом. При помощи этого незакрытого гештальта мы создаем энергию в клиенте соглашаться на встречу.
Все, что описано в этой главе, вам придется собрать в свой алгоритм. Пусть у вас будет надежда, прежде всего на то, что вы можете заключать больше встреч, обзванивая холодные базы, это очень тяжелая работа, неприятная работа, но если вы примените творчество в своих алгоритмах, то вы увидите, что на том конце живые люди, у них что-то болит, им нужно что-то решать, им нужна помощь. И вы будете приезжать к ним на встречи, показывать свою ценность. И получать намного больше клиентов.