К какому сроку вам нужно продать вашу квартиру? – К такому-то. – Почему важен этот срок, что будет, если вы не успеете? И тогда клиент вспомнил свои проблемы, может быть, он не сказал, но уже пошел за вами в вашем алгоритме.