Клиент говорит: «У меня уже есть риелтор, с которым я ...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Психология и техника успешного риелтора»

Клиент говорит: «У меня уже есть риелтор, с которым я работаю давно». Вы говорите: «Прекрасно, именно поэтому нам необходимо встретиться, и я смогу вам на встрече показать, каким образом вы сможете получить те самые выгоды, о которых я говорил выше. И может быть, это даже поможет в работе вам с вашим риелтором». Вы себя в данном случае позиционируете как носителя экспертности, и просто добиваетесь встречи. Вы не пытаетесь себя продать, вы продаете встречу.
6 апреля 2024

Поделиться