Цитата из книги «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение»

15 шагов по созданию сильного стратегического УТП можно разбить на четыре основных этапа: 1. Сделайте стратегический маркетинговый анализ.2. Исследуйте своих клиентов тремя путями:• работа с экспертной группой;• глубинные интервью;• количественные опросы.3. На основании полученных суммарных данных определите свое стратегическое конкурентное преимущество, которое трудно будет скопировать конкурентам и которое нужно клиентам. Если у вас есть основа для УТП, это очень хорошо. Если нет, тогда его можно разработать с нуля. Только надо сделать ставку на важный для клиента рыночный критерий, который не занят конкурентами.На базе стратегического конкурентного преимущества разработайте стратегическое УТП. Оно должно быть упаковано в одну фразу из 5–10 слов или слоган, который соответствует трем критериям:• уникальность/неповторимость (нельзя использовать конкуренту);• ценность/польза (нужно клиентам);• ясность/понятность (без дополнительной расшифровки). Протестируйте финальные варианты слоганов/фраз на целевой аудитории – какой им больше понравится, тот и будет больше всего продавать