Ошибка № 1. Нет глубины, или Почему «Купи курточку – вторая в подарок» – не УТП? УТП надо разрабатывать надолго. Очень надолго. Желательно на всю жизнь!Дело в том, что УТП должно быть глубоким, стратегическим, тогда оно будет влиять на рост продаж всерьез и надолго.Что значит «стратегическое УТП»?Жан-Жак Ламбен, ведущий европейский ученый, в книге «Стратегический маркетинг. Менеджмент, ориентированный на рынок» писал, что конкурентные преимущества делятся на операционные и стратегические. Операционные преимущества – это те, которые или есть у всех, или их легко скопировать.А стратегическое конкурентное преимущество отличается от операционного тем, что его скопировать трудно или невозможно. При разработке УТП необходимо извлекать именно главное стратегическое конкурентное преимущество