Цитаты из книги «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение»

ничего не приходит в голову – воспользуйтесь дополнительным хорошим приемом. Преимущество для кого? Преимущество для чего? Вот что пишет про предлог «для» известный копирайтер, автор многих книг Денис Каплунов: «ДЛЯ-копирайтинг» от Дениса Каплунова Есть один «волшебный предлог» в копирайтинге, на значимость и эффективность которого многие закрывают глаза. Это предлог «для», который моментально позволяет «включить» внимание и сознание читательской аудитории и настроить ее на нужную для вас волну. Это отлично работает в слоганах, формулировке позиционирования, уникального отличия, а также в заголовках и подзаголовках. Есть хорошая универсальная конфигурация: Прилагательное (преимущество) существительное (ваш продукт/услуга) для прилагательное/существительное (кого или чего).

Оно должно быть упаковано в одну фразу из 5–10 слов или слоган, который соответствует трем критериям: • уникальность/неповторимость (нельзя использовать конкуренту); • ценность/польза (нужно клиентам); • ясность/понятность (без дополнительной расшифровки). Протестируйте финальные варианты слоганов/фраз на целевой аудитории – какой им больше понравится, тот и будет больше всего продавать. 4. Победивший вариант внедрите везде, где только можно: на шапку сайта, визитки, прайс-лист, вывески магазина и т. д. И пусть ваши продажи растут всерьез и надолго! Опережайте конкурентов!

Только при стратегической работе можно получить существенный рыночный рывок.

Победивший вариант внедрите везде, где только можно: на шапку сайта, визитки, прайс-лист, вывески магазина и т. д.

15 шагов по созданию сильного стратегического УТП можно разбить на четыре основных этапа: 1. Сделайте стратегический маркетинговый анализ.2. Исследуйте своих клиентов тремя путями:• работа с экспертной группой;• глубинные интервью;• количественные опросы.3. На основании полученных суммарных данных определите свое стратегическое конкурентное преимущество, которое трудно будет скопировать конкурентам и которое нужно клиентам. Если у вас есть основа для УТП, это очень хорошо. Если нет, тогда его можно разработать с нуля. Только надо сделать ставку на важный для клиента рыночный критерий, который не занят конкурентами.На базе стратегического конкурентного преимущества разработайте стратегическое УТП. Оно должно быть упаковано в одну фразу из 5–10 слов или слоган, который соответствует трем критериям:• уникальность/неповторимость (нельзя использовать конкуренту);• ценность/польза (нужно клиентам);• ясность/понятность (без дополнительной расшифровки). Протестируйте финальные варианты слоганов/фраз на целевой аудитории – какой им больше понравится, тот и будет больше всего продавать

Работает в регионе или по всей России… Только нельзя придумывать УТП с помощью мозгового штурма. Оно будет слабым и не поднимет продажи в долгосрочной перспективе. УТП нужно делать системно, пошагово, оно должно быть стратегическим. Тогда уровень продаж можно поднять всерьез и надолго.

Есть еще ошибка № 7 – не разрабатывать УТП Любая компания может разработать стратегическое УТП с учетом своей специфики!Независимо от того, торговая она, производственная или оказывает услуги. b2b или b2c – не имеет значения

Вам не кажется, что они похожи? Вам не кажется, что они «о птичках»? Проверим их по трем критериям.1. Можно ли их подставить к брендам конкурентов?2. Содержат ли они ценность/пользу для покупателей?3. Понятно ли сразу, о чем речь?Я сам являюсь активным потребителем четырех этих марок из шести. Они мне нравятся, я покупаю их много лет. И я точно знаю, что у них есть УТП, но в слоганах это никак не прослеживается и в рекламе не применяется.Можно, конечно, сказать, что у этих компаний и так дела идут хорошо, без всякого УТП. Это не так. Почти все бренды не являются лидерами на своих рынках и сильно уступают прямым конкурентам.Если попробуем сравнить два слогана, какой будет лучше?1. Volvo. Навстречу жизни.2. Volvo. Самое ценное в этом роскошном автомобиле – ваша жизнь! Именитость фирмы еще ничего не значит! Даже если компания крупная и известная, она тоже может ошибаться. Везде работают такие же люди, как мы.

Ошибка № 6. УТП есть, но оно не внедряется Это очень, очень плохо. Некоторые фирмы не используют свой рыночный потенциал.Посмотрите примеры слоганов известных мировых компаний (часть слоганов относится к конкретным продуктам компании):1. Vitek. Техника для жизни2. Bosch. Разработано для жизни3. Panasonic. Идеи для жизни4. Honda. Разработано для жизни5. Ecco. Обувь для жизни Навстречу жизни

использовать, и смысл зачастую полностью раскрыт. Таким образом из ошибок № 3, 4 и 5 складываются три критерия сильного слогана/фразы с УТП:1. Фраза с УТП содержит уникальность, неповторимость со значительным отрывом от конкурентов. Проверка – нельзя подставить к бренду конкурента.2. УТП имеет значимость для покупателя. Должна быть ценность, польза для покупателя.3. Простота понимания – слоган/фраза с УТП должны быть понятны сразу, без дополнительной расшифровки.У вас есть слоган? Проверьте его по трем критериям!Или проверьте любой понравившийся вам слоган. Еще момент. Все три критерия должны быть соблюдены. Иначе УТП резко потеряет силу и не будет долгосрочным, стратегическим.