Цитаты из книги «Пример идеальной Landing Page»

Удержать интерес посетителя можно двумя элементами: интересным продающим текстом и видео.

Работайте над каждым блоком по отдельности, затем собирайте все воедино.

Не отвеченные вопросы мешают посетителю двигаться вперед и сила убеждения ослабевает, поэтому предусмотрите раздел F.A.Q., который бы сразу отвечал на типичные вопросы посетителей.

Многим нужно время для принятия решения, но покинув сайт, многие попросту забывают о нем и никогда не возвращаются. Поэтому необходимо предпринять все меры, чтобы посетители возвращались. Для этого и придумывают некое безопасное альтернативное действие. Очень часто – это подписаться на новости, лайкнуть страницу, скачать некий дайджест взамен на электронный адрес посетителя. Совершив альтернативное действие, пользователь соглашается вступить с вами в длительную связь, получать от вас новости и уведомления. При правильном подходе – это позволит вам дожать его впоследствии.

Наличие гарантии показывает, что вы сами уверенны в своем предложении. Если вы способны гарантировать какой-то результат – обязательно напишите об этом.

F.A.Q. Предлагайте помощь везде, где она может понадобиться. Вашим клиентам наверняка важно знать, что произойдет, если они выберут вас. Сразу же объясните им в деталях, что и как будет происходить на всех этапах вашего сотрудничества. Что получает человек, когда отправит вам заявку? Через какой промежуток времени с ним свяжутся и свяжутся ли? Что произойдет потом? С кем и как можно связаться в случае неудовлетворенности после совершения покупки? Чем на большее количество вопросов вы ответите, тем меньше сомнений останется у клиента.

Это четкая и пошаговая инструкция того, что посетитель должен сделать прямо сейчас. Ваша задача заключается в том, чтобы посетитель каждый раз попадая на сайт четко понимал, что он может сделать дальше и какие альтернативные варианты целевых действий возможны: Купить сейчас, зарегистрироваться, подписаться на рассылку, позвонить нам сейчас, свяжитесь с нами сейчас и получите бесплатную консультацию – все это варианты целевых действий, к которым вы можете призывать посетителей.

Итак, посетитель доверяет вам, ему интересно и он хочет купить товар. Следующее, что вы должны сделать – это убедить его сделать нужное действие прямо сейчас.

Практика показывает, что объем дополнительной полученной прибыли перекроет издержки по выполнению гарантий тем немногим людям, которые ею воспользуются.

Еще один способ вызвать доверие – это предложить хорошую гарантию. Гарантия – это самый мощный инструмент снятия любых сомнений и возражений у самых скептичных пользователей. Хорошая гарантия позволяет убедить даже самых скептичных покупателей, что приводит к значительному росту продаж.