Цитаты из книги «Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке»

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

Сэр Альфред Хичкок заметил: «Страх – невероятно рентабельное чувство для кинематографа. Ведь каждому из нас, честно говоря, очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности! Что может быть приятнее, чем с упоением наблюдать, уютно развалившись в кресле кинозала, за тем, каким страшным испытаниям подвергается герой фильма, – и бояться за него, находясь ох как далеко от опасности».

Как шутят американские психологи, половое влечение инвесторов падает и растет вместе с индексом Доу-Джонса.

«Страховой агент должен уметь две вещи: сначала – напугать, а потом обнадежить».

Почему животные так странно себя вели? Как говорится в рекламе одного западного банка, спрячьтесь от риска, и награды вам тоже не видать (рис. 36).

«Вы знаете, что сможете сэкономить 22 рубля 50 копеек в день, если последуете нашим рекомендациям?». И второй вопрос: «Вы в курсе, что вы потеряете 22 рубля 50 копеек в день, если не будете следовать нашим рекомендациям?».

Большие достижения предполагают большой риск

В переводе на язык продаж «я еще подумаю» означает «никогда».

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

Вам бывало в жизни страшно? Мне – да и не раз. Очень неприятное чувство. И за то, чтобы от него избавиться, люди готовы платить деньги. Порой немалые.