Все, что мы сделали в данной серии рекламных объявлений, — это просто направили энергию волнений и переживаний в нужной русло.
Этим же приемом часто пользуются банки, финансовые брокеры и, конечно, страховые компании (рис. 23–30). Как однажды справедливо заметил сатирик: «Страховой агент должен уметь две вещи: сначала — напугать, а потом — обнадежить».