Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Семь главных эмоций человека – зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

Распространено мнение, что реклама — это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама — это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.

Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины — вот основные эмоциональные кнопки клиентов.

Правило трех «Б»: не хочешь зависти – будь бедным, бездарным, больным.

Делитесь с подписчиками интересными цифрами, фактами, сведениями, которые они ценят. И делайте это совершенно бесплатно.

Кошельки открываются под влиянием эмоций.

Спрячьтесь от риска, и награды вам тоже не видать.

Есть две вещи, которые люди ценят больше, чем секс и деньги. Это похвала и признание.

Настоящая реклама — это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.