Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

Тест-драйв По сути, это возможность человеку попробовать на себе, «продегустировать» ваш продукт и посмотреть, подходит он ему или нет. Приведу пример: один из моих клиентов занимается духовными практиками. Для того чтобы донести ценность продукта, он обязательно в течение вебинара его демонстрирует. Помимо контента, содержательной части и общения, происходит медитация, чтобы потенциальный покупатель смог испытать ее действие на себе и сразу ощутить эффект. Голая теория – это одно, но, после того как к теории добавляется практика и слушатель чувствует на себе, как это работает, отношение к продукту сильно меняется. Дальше мы рассказываем о курсах, будущих результатах, которые клиент получит и, что самое важное, он уже не ставит под сомнение сами техники, потому что уже их попробовал. С помощью данного инструмента получено самое важное: сформировано доверие к продукту.