Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

В начале каждого выступления я обычно задаю аудитории вопрос: «Кто хочет получить мою книгу?» В ответ люди поднимают руки. Далее я задаю следующий вопрос: «Кто действительно хочет получить мою книгу?» Люди в зале продолжают держать руки. После я перехожу к финальному вопросу: «Кто готов сделать хоть что-то, чтобы получить эту книгу?» В этот момент 99 % аудитории продолжает держать руки поднятыми, и только один человек встает, подходит и забирает книгу.