В рамках этой стратегии вы имеете возможность контролировать коммуникацию с клиентом и «подготовить» его к совершению покупки. Данный метод позволяет существенно сократить время сделки и увеличить стоимость ваших услуг. Если вы заранее отработаете все возражения, то сможете эффективно предотвратить будущие последствия. Я считаю более эффективным способом работы, когда к моменту продажи:
♦ человек уже знает, что будет продажа;
♦ все возможные возражения уже отработаны.
Продажа является ключевым показателем доверия публики к вам. Это как в отношениях: если вы делаете все правильно, то процесс сближения с девушкой будет быстрым, но в случае ошибки вы будете двигаться в обратном направлении.