Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

♦ Подстройка по «болям» и потребностям аудитории. У людей, которые приходят ко мне на выступления, есть трудности и проблемы. Самое удивительное, что подобные трудности когда-то были и у меня. В ходе своей самопрезентации я всегда рассказываю о себе, делюсь историями о том, как я переживал сложные этапы в карьере. Я всегда спокойно говорю о том, что у моих выступлений когда-то были низкие конверсии, что люди отказывались от предоплат и я не знал, как привлечь посетителей на свои тренинги.