Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

Это как раз те правила, о которых я говорил в начале, а именно о вовлеченности на 100 %. Я демонстрирую своим потенциальным клиентам, что у них есть две модели поведения. Первая: просто прийти послушать. А вторая – возможность получить знания уже по окончании сегодняшнего семинара/вебинара и добиться серьезных результатов. Конечно, я честно предупреждаю, что мое выступление – это лишь выжимка из знаний, которыми я обладаю, всего лишь 2–3 % материала, накопленного мною за 10 лет. Но у тех, кто пришел на мое выступление, есть шанс сделать осознанный выбор, принять решение, что им важна эта тема и они хотят в ней разобраться. Люди приходят, они записывают материалы, задают уточняющие вопросы, сидят до конца выступления, чтобы в конце пообщаться со спикером и узнать ответы на вопросы, которые их сюда привели. И именно такие люди начинают сразу внедрять знания, они открыты всему новому. Вместо того чтобы спорить, они руководствуются мыслью: что я еще могу узнать по данной тематике?