Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

Вопрос второй. Как участник достигнет результата с помощью вашего продукта? Какие шаги ему нужно будет пройти до достижения результата? Ответ на данный вопрос особенно актуален при продаже дорогих услуг и тренингов. Если человек знает детальный путь от старта до достижения результата, то количество сомнений сильно уменьшается. Ответ на этот вопрос особенно актуален для людей, которые принимают решение логически. Чем детальнее вы опишете структуру работы с вами, тем легче людям будет принять решение о покупке.