Цитата из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

Самый простой повод для звонка – поблагодарить за то, что участник выделил время и пришел на выступление. Далее стоит перевести разговор с небольшого комплимента на просьбу об обратной связи. Попросите отзыв, спросите, почему человек пришел на ваше выступление, что понравилось, что не понравилось? И когда собеседник начинает рассказывать, вновь вовлекаться в тему и вы понимаете, что у него много положительных эмоций от вашего выступления, то можно перевести разговор в сторону покупки и задать ему прямой вопрос: «Скажите, а если вам все понравилось, то что помешало сделать покупку?» В этот момент человек называет реальные причины, которые помешали ему, и если у вас есть ответы на эти возражения, то закрывайте их. Вам нужно работать до последнего. Важно предложить людям более легкий шаг. Например, пробное занятие