Еще исследование здоровья бизнеса поможет выяснить, в каких местах продавец пытается приукрасить состояние дел. Осознанно, пытаясь обмануть. Или неосознанно, заблуждаясь, витая в иллюзиях. Продавец может свято верить, что у него все хорошо с клиентами, выручкой, повторными продажами, но, если копнуть поглубже, окажется, что это не так. И смотрите, что получается:
• если продавец обманывает — это «красный флаг», дальше идти не нужно, говорите этому бизнесу «нет»;
• если продавец заблуждается — возможно, вы нашли точку роста бизнеса. Вы видите низкую эффективность компании и способны ее повысить за счет своих сильных сторон или компетенций.