Цитаты из книг автора «Алексей Комаров»

Продавец передает активы, покупатель — деньги. При этом есть вариант с передачей наличных через ячейку: деньги кладут в специальную банковскую ячейку, стороны подписывают договоры у нотариуса, и только после этого продавец может забрать деньги из ячейки. Иногда роль такой ячейки играет брокер или посредник.

Как только продавец решил выставить бизнес на продажу, начал общаться с брокерами и потенциальными покупателями, он перестал управлять бизнесом со 100 %-й вовлеченностью. И с этого дня бизнес изменился.

«исследование отрасли такой-то в России в 2023 году» или «тенденции отрасли такой-то исследование».

Другой пример — торговля льдом. Это отрасль мировой экономики, включавшая в себя сбор, транспортировку и продажу природного льда. Зародилась она в 1806 году и быстро произвела революцию в мясной, рыбной, овощной и фруктовой промышленностях. На пике в торговле льда, по некоторым оценкам, были заняты 90 000 человек. Но сначала появился конкурент или продукт-заменитель — искусственный лед. А затем отрасль ждал полный крах — появление бытовых холодильников в 1916 году.

Коммодитизация — это наличие на рынке нескольких крупных потребителей и множества разрозненных продавцов.

Если же в компании нет описанных процессов, инструкций, а сотрудники каждый раз ходят спрашивать, что им делать, к руководителю, бизнесом это назвать сложно.

Вам нужно убедиться, что все процессы в компании четко описаны и зафиксированы. Есть карта бизнес-процессов, регламенты, инструкции для сотрудников, а также определены ключевые показатели бизнеса.

для покупателя важны не расходы продавца, а лишь ответ на вопрос: помогает ли эта интеллектуальная собственность генерировать прибыль? Если нет, отказывайтесь от ее покупки.

Иногда покупка акций подходит больше, чем покупка активов. Например, если критически важно сохранить уже имеющиеся лицензии или контракты. Или если по-другому активы передать нельзя

Но с покупкой активов есть и риски: поставщики могут отказаться перезаключать договоры на прежних условиях, сотрудники — потребовать повышения зарплаты, а клиенты — уйти.